18 marzo 2013

Entrenen su cerebro para ser optimistas

Muchas personas luchan por mantenerse optimista, especialmente en el lugar de trabajo. Después de todo, hay muchas razones para ser pesimistas: una economía difícil, la competencia mundial, un entorno de negocios que parece premiar  a los criminales y castigar a los que dicen la verdad.
Sin embargo, su capacidad de tener éxito depende en gran medida de su capacidad de seguir siendo optimista. Yo no estoy hablando de ver el mundo a través de lentes color de rosa. Estoy hablando de confiar en tu capacidad para hacer frente, sin importar lo que la vida te depare.
Los pesimistas no sólo se pierden oportunidades, no pueden aprovechar las oportunidades que caen en sus regazos. Están tan convencidos de que todo es horrible que no pueden encontrar la manera de hacer las cosas mejor.
La verdadera fuente de optimismo
Como he señalado antes, todo el mundo tiene reglas que utiliza para interpretar el significado de los acontecimientos. Los pesimistas tienen reglas que hacen que sea fácil ser miserable y difícil de ser feliz. .Los optimistas tienen reglas que hacen que sea fácil ser feliz y difícil ser miserable.
Los pesimistas permiten que cualquier cosa como quedar atrapados en el tráfico les sean molestos. Su reglas de lo "que me hace miserable" tienen techo bajo. Como resultado, ellos están constantemente experimentando la vida de una manera que los hace más pesimista.
Los pesimistas también tienen reglas de "lo que me hace feliz" pero con un techo alto, como "Yo soy feliz si me compro un carro nuevo." Dado que estos eventos son poco frecuentes, los pesimistas escasamente tienen experiencias que justifiquen ser optimista sobre el futuro.
Los optimistas tienden a tener reglas que hacen exactamente lo contrario. Pregunta a los optimistas que los hace felices y escucharás algo como: "Cualquier día sobre la tierra es un buen día" o "Todo lo que necesitas para ser feliz es una sonrisa ".
Yo estaba hablando de mi madre con un pariente recientemente y salió de la conversación que había dejado fuera un paso importante. Así que voy a ir sobre el método de nuevo, con un poco más de detalle:
1. Escriba sus reglas actuales.
Saque lápiz y papel (importante: no utilizar su PC) y escriba sus reglas actuales, con el siguiente formato:
Estoy triste cuando sucede lo siguiente: (lista)
Soy feliz cuando sucede lo siguiente: (lista)
No haga un gran proyecto fuera de él. La precisión es menos importante que la "sensación" de las reglas. Las reglas que aparecen en su mente de inmediato suelen ser las más significativas.
2. Tenga en cuenta los resultados que está obteniendo.
Dé un paso atrás por un momento y considere las reglas como si estuvieras leyendo lo que otra persona escribió. ¿Esas reglas crean una actitud de pesimismo u optimismo? ¿Hacen que sea fácil ser miserable y difícil de ser feliz? Casi puedo garantizar que es así porque, si esto no fuera cierto, no te molestarías en hacer estos ejercicios. La razón por la que has llegado hasta aquí es que hay una parte de ti que sabe que las reglas están trayendo más dolor que placer.
Tome un momento para considerar por qué crea esas reglas. En la mayoría de los casos, es porque tienes miedo a ser decepcionado. Usted ha fijado unas bajas expectativas de vida para tener una excusa automática cuando falle.
3. Crear unas mejores reglas .
Ahora es el momento de ser creativo. Saque un segundo trozo de papel, respire profundamente varias veces, y luego pregúntese:
¿Qué eventos comunes del día a día podrían hacerme sentir feliz?
¿Cuáles eventos inusuales o poco comunes podría hacerme sentir miserable?
La redacción de estas preguntas es importante. Usted está pensando acerca de las posibilidades en este momento (es decir, "me podría hacer") no es su realidad actual. Haga una lista de tantas cosas como sea posible para la primera pregunta.
Mantenga la segunda lista corta, sólo cosas realmente serias. Cuando haya terminado con su lista, escriba su reglas de "optimismo"  en el siguiente formato:
Soy feliz cuando [describe evento]
Estoy triste cuando [describe evento]
Una vez más, la formulación es crucial.
En este punto usted debe tener dos pedazos de papel, con su propia letra, una documentación de sus actuales reglas "pesimistas"  y el otro que documenta las reglas "optimistas" que le gustaría creer.
4. Quemar las viejas reglas.
Soy plenamente consciente de que esto suena bastante cursi. Inclusive si funciona y aquí está el porque:
Usted es un ser humano. Durante los últimos 125.000 años, una de las características que definen al ser humano ha sido el dominio del fuego. El fuego es parte de todas las religiones, de la adoración real de fuego para el uso de velas en las iglesias.
La importancia del fuego está en su ADN, en otras palabras,  al quemar esas creencias antiguas, están llegando a lo más profundo de su subconsciente y logra decirte a ti mismo que estas creencias no son reales. Ellas ya no cuentan. El fuego las ha convertido en cenizas. Arrugar las cenizas en polvo. Ha terminado con esa manera de pensar.
5. Publica las nuevas reglas, donde puedes verlas todos los días.
Cuando se queman las viejas reglas, haz creado un vacío en su mente. Tu mente quiere llenar ese vacío y lo hará sobre esa obscuridad con lo que está viendo todos los días.
Publica tus nuevas reglas al lado de tu PC o en el espejo del cuarto de baño. O haga ambas cosas. Sólo asegúrese  de que las reglas has sido escritas de su propio puño y letra, por lo que su cerebro "sabrá" que les pertenecen.
Si sigues los pasos anteriores, inevitablemente se volverá más optimista. Usted será más feliz, más sano y más probabilidades de ver las oportunidades en la vida y el trabajo, en lugar de revolcarse en los desafíos.








23 enero 2013

12 Preguntas para conseguir ese salto de inicio en este año


Cada diciembre, como muchas otras personas, reflexiono en el año que acaba de terminar y en el año que comienza. Yo enfoco  está reflexión con base en 12 preguntas. Tomo nota de las más destacadas lecciones que he aprendido, como he evolucionado, los momentos más memorables en varias de las metas en las que he avanzado y más. Frecuentemente me sorprendo por lo que he avanzado. A medida que transitamos penosamente por nuestras ocupadas vidas a menudo nos percatamos de aquellas cosas que no hemos logrado. Así, que te invito a utilizar estas 12 preguntas para realizar un balance y cuenta de tus intenciones y aspiraciones para este 2013.
El Año Pasado
1.- ¿Qué salió bien?
Identifica las metas que lograste y hacia donde avanzaste y anota cualquier otra cosa que haya salido bien y que valga la pena destacar.
2.- ¿De qué manera creciste y evolucionaste?
¿Como se realizó ese desafío y como has crecido con su resultado? ¿Qué nuevas habilidades, conocimientos, ideas y puntos de vista (en el trabajo y la vida personal) han hecho mejor o diferente este año?
3.- ¿Cuál fue ese momento favorito en el 2012?
Saboreando experiencias positivas ha demostrado ser una estrategia de éxito para la construcción de optimismo, flexibilidad y todos los ingredientes esenciales para el bienestar personal y profesional!
4.- ¿Qué necesitas para limpiar o dejar ir ahora, para poder estar listo y comenzar un nuevo 2013?
Tenga en cuenta tanto el espacio físico (su oficina, su casa), así como sus modos de pensar emocionales y mentales.
5.-  ¿Qué y quién soy yo muy agradecido por este momento?
Considere las personas en su vida, incluyendo sus compañeros de trabajo, familiares y amigos, los eventos, las sorpresas inesperadas; haz de esta una lista jugosa!
6.-  ¿Si hubo un tema para mí en 2012, cuál fue?
Considere el año como un todo, y llena el espacio en blanco: "Este fue el año de _______".
El año que comienza:
7.- ¿Cuáles son mis metas para el 2013?
Toma en cuenta tus metas profesionales y tus metas personales. Considéralas todas: pequeñas, medianas,  grandes y metas audaces
8.- ¿Cuál de mis puntos fuertes y activos voy a aprovechar para realizar mis metas?
Considera tus fortalezas personales y también tus activos tales como tus redes de contacto, tus conocimientos, experiencias y todo lo que puedas incluir. Haz un plan
9.- ¿Cómo voy a mantener a mi bienestar personal para mantener o aumentar mi mojo?
Mojo implica resistencia, energía, inspiración y una sensación general de bienestar. Tómese el tiempo para reflexionar sobre su estado físico, así como su bienestar mental y emocional. Si estaban operando a su máximo, lo que se ve? ¿Qué debe ocurrir para cerrar la brecha de donde está hoy a donde quieres estar? Haga un plan.
10.- ¿Cómo voy a mantener a mi bien profesional para potenciar o mantener mis aspiraciones profesionales?
¿Cuáles nuevas habilidades debe adquirir o  cuales profundizar? ¿Cómo va a promover / desarrollar su red? ¿Qué nuevos desafíos va a asumir? ¿A cuál apoyo puedes recurrir para ayudarte a alcanzar tus metas profesionales?
11.- ¿Cómo puedo yo contribuir al bien común?
¿De qué manera va a ir más allá de sí mismo y contribuir al bien común de la familia, el trabajo y la comunidad?
12) ¿Cuál será mi tema para el año que comienza?
Si el próximo año iban a tener un tema personal, ¿cuál sería? Piense en grande: "Este será el año de _________"
Esto es para celebrar el pasado y preparándose para el futuro. Y hacer que cada día cuente en el camino.
Este artículo fue publicado por primera vez en el Globe and Mail, 22 de diciembre 2012.
Por:   Eileen Chadnick 


17 enero 2013

Basta para Mi! Suficiente de esta porquería.


Para generar un cambio positivo en nuestra vida  no alcanza solo con sentir la necesidad. Además debemos volvernos intolerantes frente ella.
 Esto último es lo más difícil ¿Sí o no? Todos sabemos lo que necesitamos para ser felices, pero pocos nos levantamos y vamos a buscarlo. Pocos nos atrevemos a salir de nuestra zona de confort. Pocos nos animamos al cambio porque, si bien nuestra vida no es la ideal, al fin y al cabo, respiramos. Nuestras necesidades básicas se ven satisfechas.
 ¡Dejemos las mediocridades!
Todos los que detectamos un falencia en nuestra vida tenemos el deseo de cambiar. Pero la gran mayoría teme que el precio del cambio sea demasiado alto, por lo que decide no correr el riesgo.
 Pero el deseo está ahí. Latente. ¡El deseo de ser mejor! El deseo de ser más, porque tenemos la certeza de que no estamos desarrollando todo nuestro potencial. El deseo está a la espera de un disparador para expresar todo su potencial y darnos las herramientas necesarias para hacerlo realidad. Y ese disparador puede accionarse sin previo aviso. Una canción, una poesía, un libro, una discusión, un enfrenamiento, la frustración de no poder darle a nuestra familia todo lo que necesita…
 Cualquiera puede apretar el gatillo.
 Y un día, ¡un fabuloso día!, algo sucede. Algo sirve de catalizador y te impulsa a exteriorizar todo ese disgusto que tenías reprimido. Un día te cansas y dices “¡Basta para Mí! ¡Ya tuve suficiente de esta porquería!”. 
 Ese día, Mi estimado, es realmente el primer día del resto de tu vida.
 Jim Rhon decía que “el disgusto es una emoción negativa pero puede tener un efecto positivo y poderoso”. Y no se equivocaba.
El disgusto por tu situación te lleva a decir “¡Ya basta!”. Te lleva a tomar la decisión de cambiar.
 La Decisión es importante para que ese disgusto valga la pena. El día que te sientas a decidir, estás cambiando. ¡Decidir qué quieres y que no quieres para tu vida es grandioso! Decidir qué quieres hacer y que no quieres seguir haciendo te dará la principal herramienta para generar el cambio: La inspiración.
El día que te sientas a decidir estas tomando las riendas de tu vida. ¡Que motivador es el día que te sientas a decidir! ¡Qué inspirador es sentir que tú tienes el control!
Deshazte de tus malos hábitos y reemplázalos por nuevos. ¡Es suficiente de esta porquería! ¡Basta!. El día que decidas cambiar, ya habrás cambiado.
 Entones aquí tienes lo necesario para empezar. El disparador. Las 3 D:

-          Deseo de cambiar.
-          Disgusto por la situación actual. Que nos lleva a exteriorizar el deseo.
-          Decisión de cambiar.
-           
Las tres D son una receta más que eficaz para disparar un cambio asombroso que te llevara a evaluar tu vida, detectar los malos hábitos y reemplazarlos por buenos hábitos, emprender y lanzarse a lo desconocido. ¡Qué emocionante!
 Parece simple, ¿verdad? Pues no lo es tanto. El hombre es un animal de costumbre. Y su mayor costumbre es posponer lo importante. Tiene el deseo de cambiar, pero no quiere afrontar el trabajo. Por pereza o por miedo a tomar el riesgo.

Porque lo simple de hacer también es simple no hacerlo.

Asi que no te duermas. ¡Manos a la obra!

Exitos.

31 diciembre 2012

"El que quiera ser feliz que lo sea "AHORA" pues no existe ningún otro momento"(Renny Yagosesky)
FELIZ AÑO PARA TODOS LOS VENDEDORES DE ESTE HERMOSO GLOBO AZUL...
José Miguel Mena 

16 noviembre 2012

El valor de un error en ventas

Por. Zig Ziglar 
A medida que practicas y afinas tus habilidades en ventas debes recordar que cualquier cosa que valga la pena hacer, vale la pena hacerlo mal. Lo más probable es que tu hayas dudado cuando leíste esta frase y  después de pensar por un momento llegaste a una inevitable conclusión. Esto suena un poco ridículo
Pero pensemos  por un momento y creo que tú estarás de acuerdo que la observación es correcta, míralo de esta manera: Si vas a dejar cualquier empresa porque esta se hizo muy miserable en el primer intento, tu vida se hará infinitamente más pobre. Piénsalo de esta manera: Cuando ves a los deportistas profesionales, sea jugando golf, tennis o cualquier otro deporte y ves que se acercan a la perfección y tu quedas realmente asombrado..Lo que estás viendo literalmente es un individuo que ha golpeado miles de pelotas de golf o pelotas de tennis   y muchas veces lo han hecho muy mal y han tomado cientos de lecciones de la enseñanza de  profesionales para mejorar su juego. Ellos entendieron desde el principio que si iban a jugar bien golf o el tennis jugarían pésimos juegos en el camino.
Lo mismo se aplica en todos los ámbitos de la vida. La mayoría de los profesionales de ventas probablemente estropearon muchas ventas antes de convertirse en profesionales consumados. Ellos entendieron que todas las llamadas, ya sean realizadas o perdidas de la venta, fueron una experiencia de aprendizaje maravillosa. Ellos entendieron que si vale la pena hacerlo, vale la pena hacerlo mal - hasta aprender a hacerlo bien.
Lo mismo se puede decir de la maestra o el excepcional chef. Cada uno, sin duda, ha cometido muchos errores a lo largo del camino, pero ellos consideraron esos "errores" como experiencias de aprendizaje. Así que, cualquiera que sea tu esfuerzo, sólo recuerda que si vale la pena hacerlo, vale la pena hacerlo mal hasta que usted pueda aprender a hacerlo bien. ¡Compra esta idea y nos vemos en la cima!

04 noviembre 2012

¿Eres nuevo en el sector inmobiliario?

Por: José Miguel Mena
¿Es acaso tan difícil ser asesor inmobiliario?. Esto puede ser verdad, ciertamente sé que no es fácil conseguir a un prospecto en frío que sin conocerte  ponga en tus manos una propiedad para que tú sirvas de mediador entre el prospecto comprador y el propietario del inmueble, más aun cuando te estás iniciando en esta área como es mi caso. Tengo muchos años en ventas y ninguna experiencia en el sector inmobiliario. ¿Que hacer para que una persona te otorgue la posibilidad de vender su propiedad? Sinceramente apenas comienzo a experimentarlo, les puedo decir que me gusta este mercado, es muy activo y rentable, por deprimido que esté el país que sea, este mercado inmobiliario siempre está en movimiento.
He buscado en la web en diferentes artículos y he conversado con diferentes asesores inmobiliarios y he encontrado algunos consejos que parecen buenos y otros no tanto, comenzaré por los más elementales y te diré mi apreciación como novato en este mercado pero no por esto voy a dejar de probar estos consejos, de hecho todo lo que escuche y lea y me parezca sensato lo probaré y luego quizá te lo comente en futuros artículos.
1.- AVÍSALE A TUS AMIGOS Y FAMILIARES QUE AHORA ERES AGENTE INMOBILIARIO / Obviamente esto no es nuevo y ayuda muchísimo en cualquier mercado, ellos son tus grandes aliados, te conocen y confían en ti y pueden convertirse en voceros de tu servicio, utiliza todos los medios para hacerlo: correo, e-mail, Facebook o cualquier otra red social, teléfono y por supuesto si los puedes visitar uno a uno, hazlo, el contacto humano sigue siendo la mejor manera de comunicarse. Mucho acerca de esto puedes encontrar en el libro "Capta Clientes Nuevos y sé un Vendedor Feliz" puedes adquirirlo gratis en un link en este mismo blog
2.- DESARROLLA UNA ZONA ESPECÍFICA/ Este consejo es muy acertado no sólo en el sector inmobiliario. Te puedo asegurar que si tratas de vender tu producto, cualquiera que sea en una avenida muy larga cuando llegues al final seguro habrás vendido pero si vuelves a comenzar desde el inicio de esta misma avenida, volverás a vender, incluso verás prospectos que antes no los habías tomado en cuenta. En este caso del sector inmobiliario lo recomendable es usar el mismo sector en donde vives y hacerte muy popular, que todo el mundo te identifique con la venta o compra de inmuebles. Utiliza a todo ese grupo de aliados como los dueños de diferentes comercios donde sueles comprar o realizar una actividad (panadería, supermercado, farmacia, taller mecánico, auto lavado, bar etc) 
3- ALGUNOS RECOMIENDAN UTILIZAR FLYER (VOLANTES) DONDE RESUMIDAMENTE INFORMES QUIEN ERES, JUNTO A TUS DATOS PERSONALES Y DE LA EMPRESA INMOBILIARIA (SI TRABAJAS PARA ALGUNA) Y LOS INTRODUZCAS EN BUZONES DE CASAS Y EDIFICIOS. / Yo difiero de esta estrategia, ya que para que dé resultados tendrías que introducir cantidades industriales de volantes constantemente y aun así el resultado no es muy bueno, y esto es debido a que en el caso de edificios de condominio quien abre el buzón general es el conserje o trabajador residenciall (si prefieres llamarlo de esta manera) y éste lo arrojará a la basura junto con otros volantes de personas ofreciendo diversos servicios (plomero, herrero, electricista, vigilancia etc) Yo ya lo he hecho y el resultado es nulo (por lo menos en mi opinión) aun lo sigo haciendo pero en casas, ya que aquí puede ser que el propietario directamente sea quien abra el buzón, esto da un margen más interesante de posibilidades de que te llamen.
4.- FLYER ENCARTADOS EN PERIÓDICOS EN LA ZONA QUE DESEAS DESARROLLAR TU TRABAJO / Pienso que esto debe ser más efectivo (no lo he hecho aun) digamos que tu volante llega adentro de la casa y tiene más posibilidad de ser leído  Existen empresas que hacen este trabajo por supuesto vas a invertir más pero es muy profesional, si dispones los recursos no vaciles en hacerlo.
4.- LLAMADA TELEFÓNICAS EN FRÍO/ Si has visitado antes mi blog y has leído todos los artículos etiquetados con CPR  sabes que soy un gran detractor de las visitas y llamadas en frío., sin embargo hay que experimentar este estilo acá en el sector inmobiliario. El periódico está repleto de gente ofreciendo sus inmuebles, te repito estoy experimentando en este mercado y pienso hacer llamadas en frío a ver que tal. Un experimentado agente inmobiliario me dice que dedica medio día de su tiempo a hacer llamadas a todos los anuncios tanto por prensa como la web. Ya te informaré que tal me ha ido con estas llamadas en frío en el sector inmobiliario,
5.- LOS TRABAJADORES RESIDENCIALES O CONSERJES/ El mismo asesor experimentado con quien me entrevisté, me dice que usa la otra mitad de su tiempo laboral a visitar edificios (condominios) y trata de entablar conversación con los trabajadores residenciales o personal de seguridad  e investiga si alguien está interesado en vender su inmueble. de acuerdo a la experiencia de él dice que se impresiona como esta técnica le proporciona mucha gente a quien ofrecer la asesoría inmobiliaria para luego convertir muchos en prospectos.
6.- NO LE DEJES TODO AL EMPIRISMO/ Los vendedores de cualquier área suelen subestimar la información que pueden obtener pagando cursos o seminarios especializados. La regla de oro es siempre la misma en ventas INVIERTE EN EDUCARTE Y ESPECIALIZARTE EN TU ÁREA DE COMERCIALIZACIÓN.
Si hubieses elegido ser un cantante para hacer un album tendrías que haber compuesto muchos temas para luego escoger tan sólo 10 de ellos, si no eres iluso sabes que posiblemente consigas que uno, máximo dos temas se convertirán en hits y sonarán por la radio, las ventas es exactamente igual hablarás con mucha gente para convertir en clientes algunos pocos y el mercado inmobiliario no es la excepción. A diferencia de los cantantes nosotros los vendedores no necesitamos esperar para grabar un album podemos escoger nuestro repertorio de prospectos trabajando todos los días, muy persistentes y con mucho profesionalismo, Seguiré escribiendo acerca de este tema  de acuerdo a los pasos que vaya dando en esta cuesta empinada del fabuloso MERCADO DE BIENES RAÍCES. Si tú eres experimentado en este mercado te agradezco me envíes buenos consejos en los comentarios. Ciao...

31 octubre 2012

TIPS PARA ESTAR MOTIVADOS

Por: Heiddy Sulbarán

Permanecer motivados requiere un ritual diario. Somos seres emocionales expuestos constantemente a situaciones externas que inciden en nuestros estados emocionales. Cualquier experiencia nos puede sacar de un estado y hacernos sentir de otra manera, por ejemplo pasar de la alegría al mal humor.Si estamos motivados podemos más fácilmente mantenernos en un estado positivo y de entusiasmo y es fijándonos objetivos como podemos lograrlo, pues la vida es un objetivo constante.
1.-Piensa acerca de tu vida y sobre qué cosas te gustaría conseguir, qué sueños alcanzar y para qué.
2.-Una vez que tengas claros tus objetivos, escríbelos en una hoja en frases cortas. Es bueno que la tengas siempre a mano.
3.-Pon tu lista en la mesita de noche, en la puerta del closet, en cualquier sitio que la puedas ver todos los días. Mira tus objetivos en la mañana y en la noche, esto hace que tu mente se enfoque en ellos. ¡Los tienes que ver!
4.-Para estar motivado hay que estar organizado. Crea un plan de acción con los pasos que darás para alcanzarlos.
5.-Coloca objetos o fotos que te recuerden tus objetivos. Lugares que deseas conocer, lo que quieres comprar, tu trabajo ideal, entre otros.
6.-Crea una lista de frases positivas o afirmaciones que te impulsen a la acción. Tales como: "cada día me acerco más a mi meta," "si puedo", "confío en mí y lograré mis objetivos".
7.-Mantener buenas lecturas como libros, oraciones, poemas que te nutran de pensamientos positivos. Reforzarán tu optimismo, confianza y entusiasmo.
8.-Cuando aparezcan dificultades o contratiempos transfórmalos en oportunidades. Pregúntate qué tienes que aprender.
9.-Haz una agenda diaria que incluyan tareas para ir logrando tus objetivos. Te alegrará marcar ¡YA LO HICE! Sentirás que estás más cerca. Hacer todos los días algo para lograr tus objetivos, te servirá de combustible para ser constante.
10.-Felicítate por cada logro así sea pequeño y celébralo.
Seguir estos tips diariamente te ayudará a mantener tu mente enfocada y todos tus recursos internos trabajando a tu favor.
Estar motivado depende de ti. Haz de cada momento Tú momento.