Podrían decir algunos que el vendedor quiere solucionar problemas o mejor
aun, ayudar a otros con su asesoría a ir de una situación actual a una
situación donde estarán más cómodos y donde todo será más fácil, más
rápido, más económico, más barato, mayor
ganancia y todos los etcéteras que pueda tener tu producto o servicio.
No es que esté en desacuerdo con lo anterior, de hecho en muy buena parte
estoy de acuerdo, pero desde mi opinión (y respetando la de los demás) lo que más
quiere un vendedor es ganar dinero, para mi es la primera motivación, si no
entonces porque decides ir a la calle a vender un producto o servicio donde
sabes de antemano que la mayoría de las veces te van a decir NO en diferentes
maneras y eso no te hará sentir muy bien, y redoblas esfuerzos pero casi siempre la respuesta es un NO, o es que no te has dado cuenta que la única
profesión donde hay que fracasar mucho para tener éxito es la de vendedor. Y
esta es una de las razones por la que no a todo el mundo le gusta esta
profesión, todos prefieren tener un trabajo de cobrar el día 15 y el día 30 y
ver como ese sueldo se le diluye en las manos con el costo de la vida actual.
Sea como sea todo vendedor quiere vender más y esto no lo hace para que
su cliente lo quiera o su jefe lo ame o sus compañeros lo respeten o por lo
menos estos no son el primer motor motivador, lo primero que piensa cualquier
vendedor en el mundo es en la jugosa comisión que le proporcionará si cierra la
venta.
Sabías que el 80% de las ventas en muchas empresas (para no exagerar y
decir todas) proviene del trabajo del 20% de sus vendedores y entonces… ¿qué hacen los demás?
Cuando le preguntas a cualquier vendedor y esto sería bueno que lo
comprobaras en tu mismo sitio de trabajo, si utiliza el sistema de referencia
para aumentar sus ventas te dirá que no, de hecho hay estudios que revelan que
sólo el 28% trabaja por un sistema de referencias.
Para muchos es un mito con que prefieren no enfrentarse y para otros un
mala experiencia por haberse sentido muy incómodos al pedirle a otro (su
cliente) que les ayude y la respuesta fue un NO. ¡Que error! Amigo mío, Captar Clientes por Referencia
es la más profesional y efectiva forma de aumentar tu cartera y por
consiguiente GANAR MÁS DINERO.
Que tal si empiezas por acercarte al tema y
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habla acerca del tema y de cómo hacerlo. Nada pierdes, por el contrario ganarás
mucho, y vaya que si lo lograrás….
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