Vendedor ¿Eres tú realmente uno de ellos?

Por: José Miguel Mena

Alguna vez te haz preguntado porqué te hiciste vendedor. ¿Cómo llegaste a esta profesión?
Hay algo curioso, en otras profesiones las personas tienen una atracción primaria, algo así como amor a primera vista, puede ser porque simplemente les gusta, porque les genera un buen status, porque es bien remunerada, porque todo el mundo en su familia ha estudiado esa bendita profesión etc. podemos concluir en que hay razones variadas que pueden hacer fijar su atención en esa profesión, sin embargo en ventas es diferente.
Ahora necesito que evoques aquellos días en que eras solo un niño de cinco o seis años y ya estabas en el primer nivel de educación primaria y tus padres muy orgullosos de ese pequeño estudiante, te preguntaban: ¿Qué vas a ser cuando seas grande? La respuesta es la misma de siempre, no importa la época o el lugar: Bombero, Maestra, Policía, enfermera, Militar, Ingeniero, Super Héroe etc... Te puedo apostar que nunca oirás a un niño decir que quiere ser vendedor o ejecutivo de ventas o como usted prefiera llamar esta antigua profesión.
Una estadística que arrojó un estudio realizado por una universidad europea fue contundente. el 97.56% de las personas que llegan a las ventas son impulsadas por una situación adversa, es decir un accidente. Veamos algunos ejemplos para redondear mejor la idea.

• Por alguna razón alguien no continuó estudios y no alcanzó una carrera y todos los trabajos que consigue son empleos burocráticos o incluso también en el sector privado pero siempre con bajo salario y decide experimentar en ventas a ver que tal
  
• Otro caso típico es el del joven que recien egresado de alguna universidad y lleno de orgullo por sus excelentes calificaciones, muy pronto está colocandose en algún empleo que lo llena de entusiasmo pero que al cabo de un tiempo no le proporcionará ingresos acorde con la realidad económica y toma la determinación de aventurar en ventas.
• Algo común también son las personas jubiladas que deciden entrar en el mundo de las ventas a ver si pueden obtener dinero extra.
• Otro ejemplo es el de aquellas personas quienes han tenido una pequeña empresa o comercio o trabajan por su cuenta pero por alguna razón fracasa y decide emplearse de nuevo pero lo más parecido que consigue a tener un negocio propio son las ventas. (por cierto este es mi caso)

Créeme, no exagero, mucha gente está en ventas por solventar una situación temporal mientras consigue un trabajo con sus reales aspiraciones, algo así como un sitio donde escampar mientras pasa la fuerte lluvia y esta es una de las razones por la cual muchos vendedores fracasan al iniciarse y las empresas tienen tan alta rotación en este tipo de empleados.
Si este es tu caso, el del empleo temporal a ver que tal, no importa el tiempo que dures en ella, lo importante es que estás en una de las profesiones más dinámicas y mejor pagadas del mundo y aun siendo un trabajo temporal estás demostrando interes al estar en este blog leyendo este post, y eso es un buen inicio.
Sigue entrenandote en las ventas profesionalmente y verás que los resultados positivos no se harán esperar, a lo mejor deja de ser un empleo temporal para ti y se convierta en tu profesión, si te entrenas puedes lograr muchas satisfaciones, esto es una testimonio, yo personalmente lo he vivido.