Todos los días los posibles clientes reciben e-mails pidiéndoles entrevistas. La mayoría de estas cartas suelen decir lo mismo. “Me sentiría muy agradecido si usted me da la oportunidad de visitarle y hablar de nuestro producto”Pregúntate a ti mismo ¿Esta carta despertaría tu interés si estuvieras en el lugar de tu prospecto? Poco probable ¿verdad?
Esta carta está escrita desde el punto de vista del vendedor. ¿Qué tan interesado puede estar tu prospecto en recibir tu agradecimiento? Pero. Si escribes dicha carta desde el punto de vista de este posible cliente hay más posibilidades de conseguir una entrevista y por supuesto de convertir ese prospecto en un nuevo cliente. Los prospectos pueden recibirte con mucho interés e inclusive ellos pueden aplazar la decisión para hacer un pedido a otro vendedor solo para poder oír tu oferta. Capta su atención con mejores argumentos
"Usted ahorrará 15% mensual de los gastos de cobranza"
"En tan sólo 7 minutos le explicaré 5 maneras de reducir sus costos de transporte"
"Usted podrá incrementar 17% su producción sin presionar ni sus máquinas ni a su personal"
Energetiza tus argumentos con información de lo que ha hecho tu producto para algún cliente conocido en el mercado aunque sea competencia de tu actual prospecto. Este tipo de táctica puede ser más convincente que 1.000 palabras que tú puedas decir
"Este artículo de la revista Dinero apoya lo que estoy diciendo"
"Si usted quiere llamar al Sr. Rodrigo Gutierrez de Empresas Linker (05812-241.52.27) y pregunte lo que nuestro producto hizo por ellos"
"Su vecino Metalúrgica Mckenzie C.A. ha estado usando nuestro producto durante dos años consecutivos"
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