Por: José Miguel Mena
Un fabricante de láminas plásticas estaba promocionando un nuevo producto para decorar y proteger paredes. El principal argumento de venta era que el color estaba pintado con una capa transparente de vinyl y luego pintada con una capa protectora. En condiciones normales fue imposible hacer contacto con la superficie de color. La empresa invitaba a los clientes a rasguñar la capa protectora y para motivarlos a esta prueba entregaba una tarjeta de presentación con una muestra del material y una lima de uña e instrucciones de como raspar aquella superficie.
Los clientes disfrutaron mucho esta prueba. La invitación a verificar ellos mismos la calidad de este material convenció a muchos prospectos quienes habían estado reacios a comprar cuando tan solo se les explicaba con palabras.
Los vendedores de extintores para incendios son expertos en fuego. Es muy fácil convencer a los clientes a asistir a una sesión simulada de fuego. A decir verdad casi todo el mundo a querido a ser bombero alguna vez en su vida y ver como el fuego se consume rociando en este caso el químico manipulando el extinguidor, es como jugar a ser miembro del honorable Cuerpo de Bomberos.
Un vendedor de trituradores tiene un excelente show. (esta unidad se conecta a la cañería del desagüe) El vendedor lleva consigo un aparato de demostración, lo conecta y lo pone a triturar una botella de cerveza, esta queda reducida a polvo, que es recogida en un depósito, luego toma el polvillo con sus manos y lo pasa por la piel de su rostro para demostrar cuan triturado a quedado la botella de vidrio.
Los clientes disfrutaron mucho esta prueba. La invitación a verificar ellos mismos la calidad de este material convenció a muchos prospectos quienes habían estado reacios a comprar cuando tan solo se les explicaba con palabras.
Los vendedores de extintores para incendios son expertos en fuego. Es muy fácil convencer a los clientes a asistir a una sesión simulada de fuego. A decir verdad casi todo el mundo a querido a ser bombero alguna vez en su vida y ver como el fuego se consume rociando en este caso el químico manipulando el extinguidor, es como jugar a ser miembro del honorable Cuerpo de Bomberos.
Un vendedor de trituradores tiene un excelente show. (esta unidad se conecta a la cañería del desagüe) El vendedor lleva consigo un aparato de demostración, lo conecta y lo pone a triturar una botella de cerveza, esta queda reducida a polvo, que es recogida en un depósito, luego toma el polvillo con sus manos y lo pasa por la piel de su rostro para demostrar cuan triturado a quedado la botella de vidrio.
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