¿Quien quiere comprar?

Por: José Miguel Mena

• ¿Quién está reclutando nuevo personal?
• ¿Quién está aumentando capital?
• ¿Cuáles empresas están comprando otras empresas?
• ¿Quién está cambiando o diversificando o ampliando?
• Pregunta ¿Cuándo estará terminado el edificio?
• Revisa las nuevas subcripciones en los registros de industrias
• ¿Dónde hay nuevas empresas?
• ¿Cuáles empresas están cambiando su locación?
• ¿Dónde están las nuevas oficinas o depósitos?
• Manten un contacto cercano con tus colegas.
• ¿Cuáles empresas están subiendo en el mercado?
• ¿Qué pasa en aquel o este lugar?
• Consulta con tus colegas si están dispuestos a intercambiar listas de clientes negativos. Te sorprenderá el resultado.
• Visita ferias, seminarios y congresos. Consigue la dirección de los participantes y haz contacto con ellos.
• Pregunta a otros proveedores ¿Quién está haciendo una gran inversión? ¿Cuál de ellos puede estar interesado en tus productos?
• Gerentes de bancos, agentes de seguros, asesores de publicidad, consejeros tributarios, abogados... Pide referidos.
• Revisa directorios, guía de teléfonos públicas, catálogos de ferias, y por supuesto usa el mejor invento de finales de siglo: internet y sus redes sociales.
• Visita asociaciones de empresas ¿Quién es el lider?
• No olvides la publicidad en radio, periódico, Tv, la web etc. ¿Quién está invirtiendo en publicidad?
• Vigila de cerca a tu competencia. Si hay alguien comprándole mucho también podría comprarte a ti.